中央空调销售点-中央空调门店

你是做中央空调工程还是设备销售?不过基本上可以从下面几点来着手：

1、设计院方面 因为不管你是做设备销售还是工程销售，信息是最重要的。而一般情况下信息来的主要渠道也是比较直接的渠道就是设计院（暖通设计师）

2、工程公司方面 这是针对设备销售方面必须要做的工作。因为只有作好了工程公司的工作，让他们帮你销售产品，这样你才可以做大做好

3、甲方 这点就不用我多说了。一个项目不管客观条件怎么样，最主要的就是你要知道是谁出钱，你就应该做谁的工作

4、其他信息来源渠道 这些就很多了，比如业内的人士，打桩的、做管道的、做土建的等等，有的甚至是同行都可以是你的信息来源渠道。

5、政府职能部门 每个城市都有一个或者几个审图中心，这里是每个项目立项审图的地方。所以也是一个关键的信息来源渠道。另外每个开发区办公室都有一个入住企业的****和所属类型，也可以给你带来信息

所以不管怎么样，做中央空调销售和做工程销售的关键点是一样的，那就是信息来源渠道的畅通。剩下的就要看个人魅力和能力了。另外选择一家比较有实力的产品或者厂家也是一个很关键的因素。希望能帮到你！

中央空调排名前十位 分析对比推荐

1、用反问回应价格诉求

当导购不抛出优惠诱饵的时候，顾客往往会问：能不能优惠，打几折，最低多少钱。这个时候是最考验导购的时候，导购因为这个问题处理不好，导致顾客转身就走或者不能成交的不胜枚举。?

该导购使用的方法是用反问回应顾客的价格诉求：那今天能定下来吗。言外之意很明白，今天能定，就有优惠，不能定，不能随便给你优惠。这个反问一下子把问题抛回给了顾客，可攻可守，进退自如。

2、直接报价

顾客问价格是天经地义的事，也往往是第一个关注的问题，这个无可厚非。尽管顾客看到明明白白的标价，都还是喜欢问多少钱，言外之意就是看看有多少优惠。

做家用中央空调产品导购的，不如在报价时采取直接报价法。一开始并没有说出任何的优惠政策，这个是非常正确的。很多导购在顾客问价格后，马上把优惠政策抛出来，这是不妥当的。

3、要求对方报价

在谈判报价中，一般的原则是尽可能地让对方先报价。当然，当对方的报价离你的底价相差很远的话，则需要很好的回旋技巧。顾客要求优惠，导购非常聪明，马上问顾客愿意出价多少。

由于顾客看上了这款多联机，就说出了自己的底价。要求对方报价的风险就是可能超出了自己的底线。如果报价导购不能接受，接下来就需要运用谈判策略进一步讨价还价。

4、对客户的第一个报价说NO

顾客的出价是45000，超出了导购的底线，导购不能接受，于是说，这个价格我们不可以的。假如一旦答应顾客，那顾客就可能放弃购买，因为你的让步很容易，顾客就会感到他上当了，继而继续还价或者决定退出。

就算顾客的报价没有超出导购底线，在顾客报价后，导购也是不能同意的，要对顾客的第一个报价说NO，甚至第二个报价，第三个报价都要说NO，即使最后同意了，也要表现得极不情愿，这就是“极不情愿”策略，只是在这里没有细节表现出来。

5、报价留有余地

标价是49400，在顾客要求优惠后，导购报价是49200，最后店长说底价是49000，而结果是48900成交，比最初的报价优惠了1500。假设导购方的底价是48900，那她在报价的时候是要高于48900的。只有这样才可能给顾客还价的空间，只有这样才可能让顾客有“成就感”。

在报价和最后成交价的中间要经过很多次厮杀，然后一步一步接近成交价或者自己的底线。这个过程就像一个没有平衡的天平，通过拆左右补右边，拆右边补左右的方式最后达成平衡。

6、价值优势掩盖价格劣势

顾客常常说的三个字就是：太贵了。即使顾客看上了，也买得起，也常常说“太贵了”，因为潜意识里都希望再便宜点，都希望能再优惠点，最好是不要钱送给他。

面对顾客的这三个字，导购很容易陷入被动，有的说不贵，有的说物有所值，有的说是有点贵，有的微微一笑。总之，面对这个问题，可以有很多种应对方法。

导购要善于用价值优势掩盖价格劣势，而且充满自信：可是我们的空调产品好啊。接下来一定要强调哪里好，尤其是顾客喜欢的那点好。这样，更容易捕获顾客的心。

7、上级权利策略

顾客想走，导购就对顾客说，要不您先坐会，我去问一下我们领导。这是很常用的谈判策略。这里有个很重要的策略，没有单独列出来，那就是一定要懂得“挽留”顾客。

顾客潜意识里是需要挽留的，如果顾客对产品有好感，你的挽留可能让成交成功了一半。顾客往往因为价格不能再优惠而离开，这时导购一定要留住客户，并通过再优惠或者请示领导来解决。

这个请示领导的策略就是上级权力策略。如果导购说，那我再给你优惠100元，那么事情可能变得更加麻烦，顾客知道导购有价格权力，就会不断要求优惠，最后不是无法成交就是利润太低。导购要相信：顾客都是谈判高手。

8、寻求第三方帮助

在上级权利策略中，这个“上级”一般可以不出现，通过电话，或者假象运用即可。而这里，是“第三方策略”和“上级权利策略”相继使用，因此，老板出场了。

老板亲自过来，并给出了底价，说明老板和导购的配合还算比较默契，同时说明对该顾客非常重视，顾客喜欢被重视。后来顾客开价，老板也同意了，也许这个价格权力只有老板才有。

店长和导购之间的价格权力分配是不一样的，比如，导购只有300元的优惠权力，老板可以有500元的优惠权力，而顾客要求的优惠超过了300元，那么就需要第三方介入了。

9、让步的策略

价格让步是讲策略的，如果让步不到位，遇到很懂谈判的顾客，就容易出问题，要么不能成交，要么利润很低，有的还要吵架，甚至气势汹汹。

10、应对要求升级策略

顾客都是“贪婪”的，总是要求不断的优惠。在确定成交价格的基础上，顾客很聪明，马上说要礼品，大有“不给礼品就不买的架势”，看来顾客是个谈判高手。如今购物，似乎到了没有礼品无法销售的境况。顾客明明知道羊毛出在羊身上，但还是要礼品，因为不要，商家不会给优惠。

礼品往往是推动成交的一个助力，一种促销力量，起销售促进的作用。而现在顾客反过来主动要礼品，看来礼品的功能也发生了变化，变成顾客的必要品了。此时，导购是没什么选择的了，不管什么礼品，都得表示一下。

大金空调销售人员要求

和家居日常生活中经常会使用的立式空调或者挂式空调有一定区别的是，类似下文所说的中央空调往往适用于一些高档场所，它们可以减免了手工利用遥控器控制的麻烦问题，只需要安装合适的中央空调，以后就可以借助墙壁上面的开关，像开电灯或者电扇一样达到满意的制冷或者制热效果了，而且它们更加稳定，也比较绿色环保。今天为大家举例推荐的就是关于中央空调购置之前应该了解的排名信息。

一、中央空调排名前十位

中央空调品牌排名第一位：特灵

自1913年在美国威斯康辛州成立以来，特灵空调始终致力于研发更高效、节能、环保的空调产品及系统应用技术。特灵是世界空调行业先驱者，中央空调十大品牌，销售网络遍布世界各地，拥有超过350个销售和服务机构分布在92个国家和地区，销售稳居全美中央空调销售前列，主要生产大型商用、小型商用、家用中央空调等产品，2010年，特灵中央空调被誉为最好的水系统中央空调品牌，成为行业主要的领导者。

中央空调品牌排名第二位：大金

日本大金工业株式会社自1924年创业以来，是世界上一家集空调、冷媒、压缩机研发、生产、销售和售后服务为一体的专业空调企业;在空调冷冻方面，大金产品种类达5000种之多，在日本的市场占有率始终保持第一，是世界中央空调十大品牌之一，2005年大金中央空调VRV系列全球销量突破800000套，以其非凡的魅力赢得了众多拥护者。

中央空调品牌排名第三位：三菱重工

三菱重工始创于1870年，至今已经有一百多年历史，作为日本工业的代表性企业，其以高、精、尖的制造技术而闻名于世。如今，三菱重工在航空-航天、能源-动力、船舶-海洋、机械-钢结构、空调和制冷系统等9大事业领域均有涉猎，优质的产品铸就了三菱重工“世界500强”的行业实力。而K标中央空调，综合了三菱重工在各领域发展的先进技术和专业经验;代表了变频多联中央空调的最高标准。

中央空调品牌排名第四位：LG

LG是世界500强的企业，经过几十年的发展已经成为拥有31家分公司，海外法人约130余家的国际性企业。LG从1986年韩国国内最早生产空调开始到2010年世界销量1800万台，在世界45个国家市场占用率遥遥领先。LG拥有全球最高效率，行业领先超高能效IPLV可达7.0，并且LG中央空调采用双感温头控制，压力开关控温更精准，营造出最佳的室内环境。

中央空调品牌排名第五位：三星

三星是世界知名品牌，世界500强行列排名第20，品牌价值名列全球第9位，其空调产品获得韩国环境与消费者委员会授予的能源大奖，并得到中国质量认证中心的空调节能认证。三星家用中央空调综合能效比IPLV(C)高达4.75，全部超越多联式(热泵)机组节能标准的一级能效，为行业领先水平。作为氟系统品牌的后起之秀，三星中央空调凭借其高效的节能性及超高的性价比，成为现在市场上炙手可热的空调产品。

中央空调品牌排名第六位：约克

约克于1874年在美国宾西法尼亚州的约克镇正式成立，是成为全球最大、最专业的独立暖通空调和冷冻设备制造商，中央空调十大品牌。今天的约克已被公认为世界制冷技术应用领域的先导。1994年约克公司正式在美国华尔街上市，同年亦被美国《财富》评为美国500家最具实力企业之一，象征着约克公司在世界市场上的重要地位。

中央空调品牌排名第七位：开利

自开利公司的创始者开利博士1902年发明第一代空调系统以来，开利一直引领空调行业的发展。开利公司在业界享有“全球空调专家”的美名，至今已拥有几千项空调专利技术，以及包括中国在内的遍及全球的11家研发中心。开利的产品生产遍布全球六大洲。2010年，开利销售额达到114亿美元，位居行业领先。

中央空调品牌排名第八位：日立

日立，位于世界500强前列，世界最受尊敬品牌排名前10位。日立中央空调是中央空调十大品牌之一，品牌知名度世界著名，日立始于1910年日本，在国内市场也是众所周知，其中海信日立中央空调最为瞩目。日中央空调在2009年销售额已经突破300亿元，这得益于日立中央空调变频技术，日立中央空调主要特色为变频家庭中央空调，外形尺寸小巧，性能比较稳定，是家用中央空调首选品牌之一。

中央空调品牌排名第九位：麦克维尔

麦克维尔空调有限公司创立于1872年，现隶属于大金工业株式会社。通过130多年的发展和兼并，麦克维尔已成为世界上最大的制造和销售制冷、通风、空调、采暖和空气净化设备的专业公司之一，并因全系列高品质的产品、优质的服务成为世界同业的领先者，在国际享有盛誉。

中央空调品牌排名第十位：格力

珠海格力电器股份有限公司成立于1991年，格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的“世界名牌”产品。业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一;2005年至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一，中央空调虽然发展年限不长，但品牌知名度令其市场地位迅速提升，很快成为中央空调十大品牌之一。

上文为大家举例介绍的是关于中央空调市场上排名前十位的品牌信息以及说明对比，由此入手可以得知，中央空调品牌选的是比较关键的，因为品牌技术规模是不是成熟，就决定它们后期的质量是不是有所保障。除此之外，因为中央空调相对立式和挂式空调而言，并不是装在表面的产品，所以如果品牌选择不恰当的话，后期耗费了维修维护或者更换的成本也是比较高昂的。

土巴兔在线免费为大家提供“各家装修报价、1-4家本地装修公司、3套装修设计方案”，还有装修避坑攻略！点击此链接：，就能免费领取哦~

岗位职责

1、负责所辖区域的中央空调销售；

2、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标；

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；

4、维护及增进已有客户关系；

5、负责收集市场和行业信息；

6、客源有公司固定客户+外拓。

岗位要求

1、能独立操作大项目销售,具有相关销售经验；

2、热爱销售行业,能够承受工作压力；

3、善于沟通和表达、有团队精神；

4、有中央空调行业类似经验优先考虑。

薪资待遇：

1、上班时间8:45-12:00点。13:15-17:30点。时间较为自由。

2、薪资：底薪+抽成（5K-1.5W），话补，过节费、年终奖、每月团建活动。