格力空调爆炸事件是真实的吗-格力空调爆炸董明珠是怎么回应的

对手们这样形容她的厉害：“董姐走过的路；都长不出草来。”董明珠，格力的副总经理，空调界一个掷地有声的名字。1996年她带领23名营销业务员迎战国内某厂家近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。其营销绝招至今还让入津津乐道，令对手心服。曾有人自费飞到格力，只为了“看看董明珠究竟是个什么样的女人”。“我从来就没有失误过，我从不认错，我永远是对的”，凌晨2点，董明珠接受记者通宵采访，两眼放光。 “不可能，你怎么会没失误过呢？”记者和她的部下静静地看着她。 “是啊，高中的时候我就有个外号叫‘常有理’！”大家笑了起来。董明珠的智慧，董明珠的单纯，董明珠的大气尽现其间。 不按牌理出牌 1995年，董明珠说她一年老了10岁。这一年，格力人迎来了自已新的销售经理，却发现她是一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。 这一年她上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。 办公室人员没想到董明珠新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。上任伊始，董明珠规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。大家都以为又是说说而已。一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。 “应该控制大经销商而不是被大经销商控制，所有的经销商都应该平等竞争，按照规模上线享受待遇。”这是董明珠对待经销商的原则。一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。 董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。 所有人都倒吸一口冷气，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。这就是董明珠，只要违犯原则，天王老子也给我下马。 经销商看董明珠：这下，我们都服了。许多空调厂，往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营。这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，我们知道在她眼中，小经销商搞大规模，也有奔头。 拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象。不仅老外头痛，中国商家也无不摇头：拖欠货款100年都解决不了。董明珠说：“我就不信邪。”结果一年就全部解决问题。 董明珠的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。这下捅了马蜂窝——中国哪有这样做生意的？大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠针锋相对：“有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。” 董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。 说来也怪，你不得不信的事实是：1997年、1998年格力没有l分钱应收账款，也没有l分钱三角债。 重庆一经销商谈董明珠：我们那儿五、六个大户都一样。大家相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，我们服气，更放心！ 营销革命者 凡是部门经理，没有一个不为自己部门和手下谋福利要权利的，偏偏董明珠吃里扒外。 在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。 董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。 经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人（1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员），销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。 在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人，当记者问：“没有物质刺激，怎么会好好干活”时，董明珠称：“我们要靠制度来发展经销网，而不是一两个能干的营销员。” 董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。” 经销商谈董明珠：能与这么节约公司经费的老总打交道，我们放心。 满脑子火花的女人 开口要权是部下的大忌，董明珠可不管。1995年格力销售急速膨胀，财务出现很多漏洞，董明珠又火了，登登登跑到朱江洪那儿，一张嘴就要求把全部的对外财务归我董明珠管。一个小小的销售部长，伸手要财权。反了不成？朱江洪听完董明珠的理由，当场拍板同意，——也只有朱江洪能理解这个女强人。 有了财权，董明珠更加“嚣张”了。 年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，到了现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给朱江洪。两个为空调事业“疯狂”的企业家！许多营销绝招就是这样诞生的。 1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。 1995年，格力叉发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。 1996年，空调淡季，格力靠淡季返利拿回了15亿元回款。在淡季价格战中，各个品牌只得纷纷降价，甚至零售价低于批发价，批发价低于出厂价，大伤元气。董明珠规定格力l分钱也不能降。到了8月31号，格力却宣布拿出l亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商。这样在空调业最困难的1996年，格力销售增长17%，第一次超过春兰。 格力不仅把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商，1997年还拿出2.5亿元返还经销商。董明珠认为：只有经销格力赚钱，才能长治久安。她不仅将紧俏空调品种平均分配，避免大经销商垄断货源，扰乱市场，还推出了空调机身份证，使每台空调在营销部备案。 一般来说，空调9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的价格，淡季比旺季低2个万分点。一般厂家都在挖空心思想把旺季从4月提前到3月，以获得更大利润。 1998年，董明珠却突发奇想，在朱总支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品，有厂家长叹：“董明珠也真狠—这么多年，我们从没想到过这一招。” “董姐走过的路，路上都难长草。”有人恶狠狠地说。 美丽的女强人 谁也不相信这么个霸道、自以为是、在营销上“吃人不吐骨头”的董明珠，在格力厂，大家都亲切地叫她“董姐”。“她呀，表面上凶—内心想帮你忙，嘴上却不依不饶。”一位经销商说。董明珠爱穿漂亮的衣服，却从没有一件职业装。“为什么要穿白领套装？我喜欢自由自在美丽的衣服。”董明珠最喜欢的是看书，从小就想过小说中人物的生活。“书里的人是人，我们也是人，为什么不能像书中一样生活！”董姐就是这么单纯，相信爱情、生命和自由，在生活中，她已经拥有这些。“我做的一切事，都是为了证明自己的能力。我想我们如果能像日本、韩国一样，每个人都在岗位上忘我工作，认真去为一种民族的精神努力，国家就会富强。”在她身上单纯的信念靠疯狂的热情去实现，任何现实似乎都不能阻碍她。这是个浪漫女人，别样的美丽。

董明珠谈格力接班人，她有指定接班人的权利吗？

一个是搞传统模式的经济另一个是发展新兴产业经济。近来，一场10亿赌局的揭晓引发了各方面的关注。五年前，在央视年度人物的颁奖礼上，还是手机行业新锐的雷军曾对家电业的大佬董明珠立下赌注：“五年之内，如果我们的营业额击败格力的话，董总输我1块钱就行了。”一贯雷厉风行的董明珠也强势回应：“要赌就赌10个亿！”

在立下这个赌局时，两位备受关注的企业家都可谓是信心满满，尤其是掌舵格力的董明珠女士。作为家电行业的龙头企业，格力具有全国性和国际声誉的单一产品——格力空调。当时，整个社会对于“一流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做制造”的口号坚信不疑，而董明珠的格力已经获得了世界级品牌声誉，她离那个标准只有一步之遥了。

不仅如此，在当时，全社会还公认董明珠的业态和小米不在一个数量级上。在立下赌约的2013年，小米全年营收约为266亿元，而格力则是1200亿元——两者根本不在一个级别上。但从2014年，电商刚刚崛起，小米作为新锐的业态模式，以黑马的姿态获得了全国性的声誉。所以雷军的赌注其实包含了两层意思：一是表达了他对于自己模式的信心，对超越董明珠的前景的期待和渴望；第二，当他说这句话的时候，活跃气氛的同时也希望获得全世界的关注。果然，这个10亿赌约确实起到了这个效果。

当结果揭晓，雷军输了吗？我认为并没有。当年小米和格力是不能比的，一个是百亿级别一个是千亿级别，雷军敢于出这个狂言，而五年之后，小米和格力在营业额上的差距仅仅只有250多亿，更不用说无论是营业额的增长率还是净利润的增长率，小米都将格力甩在了后面。

而这250亿左右的差距，雷军到底差在了哪里呢？恐怕这要追溯到2015年下半年到2016年这一年半的时间内，小米将战略的重心偏移到了手机关联产品例如小米手环，以及健康医疗类器械上。

小米是用“俱乐部电商”的形式来经营和生产的，俱乐部的一线消费者反馈的信息是这类产品的市场需求非常大，于是小米在这方面就集中了很多精力，但事实证明，这条道路究竟应该往哪个方向走，不确定性太大。而这失去的一年半却是中国手机市场大洗牌的关键节点，小米正是在这一年的时间里迅速滑落，被众多玩家追赶和超越。

中国移动为什么要招惹“铁娘子”董明珠？

严格意义上讲，董明珠并没有指定接班人的权利，但是董明珠可以直接推荐接班人是谁。

这个话题其实比较大，因为已经涉及到了企业的传承问题，董明珠一手创办了格力空调，这个品牌在国内特别出名，并且深受广大消费者的喜爱。董明珠目前的年龄已经过高，虽然她能力很强，总有身体不能承受工作的那一天，所以董明珠一直在考虑自己的接班人的问题。

董明珠谈自己的格力接班人。

从某种程度上来说，格力接班人就是董明珠的接班人，因为目前董明珠在格力空调的地位特别高，不仅占有非常大的股权，同时有着非常强的话语权，这也就决定了格力空调的发展方向就是董明珠的业务方向。董明珠其实在很早以前就开始物色格力的接班人了，但是迟迟没有碰到对的人。

董明珠没有直接指定接班人的权利。

这句话可能会比较拗口，我们可以这样理解，董明珠并没有直接权力来指定接班人，因为格力的接班人需要经过董事会表决，但是董明珠在董事会有非常大的权力，所以董明珠可以直接指定接班人是谁，并且通过推荐接班人的方式来实现企业的传承。换句话说，董明珠看好的人很有可能就是格力的接班人。

格力的接班人任务很重。

因为格力并不是那种盲目扩张的企业，格力是一个非常有社会责任感的企业。如果要用一个形容词来比喻格力的话，我觉得稳健这个词非常合适。对于格力的接班人来说，如何把格力这家企业带到好的方向，并且保持稳健的发展，将会成为这个接班人的难题。董明珠在管理格力的时候，态度十分强势，我很期待下一个接班人会做出什么样的表现。

空调界老大成了别人，董明珠有什么反应？

因为中国移动认为格力在竞标的过程当中有不正当的操作，之后中国移动经过彻查证实了自己的怀疑，从而取消格力的中标资格。董明珠对此非常生气，在公开平台上直接质疑中国移动本身是否在进行不正当的操作，又或许是美的在这个过程中在操作，希望中国移动能够调查清楚。

这是一场因为空调而引起的战争，其中中国移动是此次战争的引火对象，美的和格力相互质疑。格力和美的都在中国移动发布的?中央空调?招标活动名单中，在这份名单中美的资金份额占据了百分之七十，而格力的资金份额占据了百分之二十。对于美的来说，肯定是想要把格力的那百分之二十都占据了，因此美的告诉中国移动?格力在竞标过程中出现不正当的操作?。之后据说中国移动经过调查证实了这一点，从而将格力的中标资格取消。

格力肯定是不肯就此罢休的，因此很多人都在期待董明珠的发声。曾经董明珠在遇到奥克斯数据作假的时候可是全力进行抨击，董明珠对于弄虚作假一事极度厌恶。而此次格力背负了的头衔，对于董明珠来说肯定是无法忍受的，必定会做出反击。因此董明珠在公开平台上表示中国移动和美的是否有暗箱操作，希望这件事情能够彻查。

如果此次彻查美的被发现问题，那么中国移动和美的都可能会招来官司。究竟此次结果如何还不知道，不过董明珠的态度还是相当霸气的。

为什么董明珠被免去格力集团董事长的职务

董明珠在接受采访的时候表示，这是很正常的。无论是谁都会有对空调的需求，如今这种情况也只是暂时的。社会上之所以会产生种种舆论，是因为大家对于格力的期待太高。

董明珠是业内有名的女强人，从没有任何身家背景，到现在成为格力的老总，中间所经历的种种困难，都是常人不可知的，这同时也证明了她拥有坚强的信念，高情商和高智商，遇到困难绝对不会轻易放弃。这样一位女强人又怎么可能被这区区困难所打倒呢？今年的情况比较特殊，先是疫情遍布全国，紧接着各地突发洪灾，很多门店都被水淹了，这些情况肯定会对原本的销量造成影响。除了这两个原因之外，格力还遭遇了新国标打击，大部分产品都需要降价格来清库存，直接打起了价格战。

据说这一次的新国标是历史上最严格的一次规定，对于空调的节能、低效、变频等一系列的问题都有所规定，凡是不合格的通通会被淘汰掉。据研究人员统计，这一次的淘汰率几乎快接近50%了，面对这项规定，格力为了多挽回一些损失，只能为了销量不计价格。也就是这种种因素造成了格力空调地位下降，不过董明珠似乎并不在意这些，她是一个很有远见的女人，如今的空调几乎家家户户都有，而且每隔几年就需要更换一次，拥有着非常庞大的市场，销量前景也相当不错。

这一点董明珠看得非常清楚，所以她并不在乎这一时的得失，而是重点关注今后的发展。如今的易主只是暂时的，只要空调品质没问题，相信凭借着董明珠的能力，很快又会夺得第一的位置，这一点大家就不用担心了。

其实这个对董明珠来说并没有什么影响，只是媒体但凡跟她有关的新闻，都能炒成头条。实际上董明珠主要负责是格力电器，集团里的只是挂名而已，从跨界做格力手机，到打算收购银隆做汽车，一切都是与格力电器有关，你看她什么时候插足过格力地产、格力海岸，每次广告代言都是格力电器，例如格力空调、晶弘冰箱、TOSOT大松生活电器，基本格力电器已经在格力集团占到了85%以上，她现在的心思都在格力电器上，所以这个格力集团的董事长免去，只是法律上的规定，并不是因为她怎样而下台。