惠州美的电饭煲维修部-惠州市惠城区美的电饭煲维修处

7月6日 “美的梦之队 圆梦北京”大决赛火爆进行 全民迎奥激情节节升温之际，由美的与中国红十字基金会（以下简称“中国红基会”）携手举办的“美的梦之队圆梦北京”活动，经过三个月的全国海选，日前进入了决赛阶段。150多名参赛选手在江门、重庆、武汉、沈阳、西安展开激烈角逐。20名参赛选手相继突围而出，于7月下旬共赴北京，同退役奥运冠军一起，参加美的组织的“圆梦北京”之旅。 与奥运火炬同行全民健身活动城市达到88个 据主办方介绍，“美的梦之队圆梦北京”活动的推进路线是围绕着奥运火炬传递路线设计的。奥运火炬每传递到一个城市，活动就在该城市或其周边城市展开，让当地市民也持续感受与体验到圆梦北京的热潮。自4月份启动以来，该活动已经踏遍全国惠州、上海、青岛、吉林、呼和浩特等88座城市，通过设置了多项与日常生活息息相关的趣味简易竞技运动，调动民众参与健身活动的热情。截至目前，现场活动已吸引了超过100万人参加，最后150多名海选优胜选手晋级复赛，在全国掀起趣味运动迎奥运的旋风。 7月6日，华南区决赛江门现场，参赛选手须挑战“勇攀高峰”与“快手赢家”、“灭菌大战”、“鲜榨果汁”三项组合游戏，并以游戏完成的总时间作为最后比赛的总成绩。参赛选手在台上分秒必争，围观市民在台下高声喝彩、踊跃欲试。紧张比赛之余，富有激情和动感的啦啦队操、街舞、小轮车等表演也轮番上阵，共同激情演绎户外运动嘉年华。 由于每座城市的决赛只有4个优胜名额，因此参加江门决赛的30名参赛选手需要在短短几分钟甚至几秒钟的时间内使尽浑身解数。作为江门决赛唯一一名“巾帼冠军”，小徐“快手赢家”比赛获胜之后坦言还未回过神来。徐妈妈告诉记者：“她每天在家里都在拆洗美的电饭煲，差不多练习了一个月，就为了能在这个比赛中获胜。”另一名凭“勇攀高峰”夺魁的优胜者小李则兴奋得向现场观众抱拳致谢，“从初赛到决赛，感觉就像‘过三关砍六将’，现在终于可以实现和奥运冠军一起在鸟巢留影的梦想了！” 7月7日 多人设想刘翔姚明许海峰点火 中国徐州网—都市晨报讯（记者 李宁 林立 实习生 沈珊珊）今天距离奥运会开幕还有21天，晨报《奥运早读》和海信电视联合举办的“赢液晶，看奥运”有奖竞猜活动渐入高潮，读者对附加题的猜想甚至设计出一整套的点火方案。 至于谁点火，不少市民想象力相当丰富，不少人设想刘翔、姚明、许海峰点火，还有人设想由龙凤、“后羿”、“嫦娥”、“孙悟空”、“红孩儿”等点火。 手机尾号5024的市民猜想：刘翔跨栏将赛枪传给奥运第一金得主许海峰，许海峰击落装有点燃装置的篮球，姚明投中点燃火炬！———各路明星大接力。 手机尾号7551的市民猜想： 龙凤从天而降，巢内龙飞凤舞，龙吐火球于凤，凤叼火球点火。———那场面是相当的震撼。 手机尾号8011的市民猜想：红孩儿从天而降，口吐五色火将火炬点燃。———《西游记》的元素融入了。 手机尾号5265的市民猜想：“后弈”拉开弓的瞬间，九个火球从天而降，落入主火炬把圣火点燃。———惊弓之“球”。 手机尾号3933的市民猜想：航天英雄身着航天服从鸟巢上空冉冉而下，刘翔接过火炬，像白云一样飘到圣火盆，点燃。———诗意盎然。 ■玩法 “报纸要好看、游戏要好玩”，直至8月7日，晨报会围绕开幕式北京天气如何、主火炬由几人点燃、鸟巢点火方式如何体现天人合一三大猜想开展“赢液晶，看奥运”有奖竞猜，读者的奇思妙想将被集纳发布，供全城分享。 看看谁的想法奇，比比谁的点子妙，也许你的想法就是主火炬点燃方式。参与即可抽奖，不论答案对错，共分四期抽出100名幸运奖，各奖50元礼品。猜对前两题的读者可参加抽取大奖1名，奖37寸液晶电视1台。 猜想1：开幕式时北京天气如何？ A：阴 B：晴 C：雨 猜想2：主火炬将由几人点燃？ A：1人 B：2人 C：3人 附加题：鸟巢主火炬点火方式如何体现天人合一？（答案控制在30字以内） 7月8日 粤发行2000册“奥运全票” 记者昨日(17日)从广东省邮政公司获悉，北京奥运会特供邮品8月8日发行，其中最受关注的奥运全票广东发行2000册，将于7月20日接受预购，每人限购3册，广东邮政将于20日前公布全省180个销售点名单。 北京奥运会举行期间，广东省集邮总公司将在全省集邮网点开展“戳藏奥运”活动，为市民免费提供盖戳服务，包括奥运会的开幕戳、闭幕戳、纪念戳和金牌戳，届时每当中国代表团获得一枚金牌，中国邮政将立即发行一枚金牌戳。 7月9日 国航成都维修基地36天完成空客A320高级检修 7月9日，国航工程技术分公司成都维修基地仅用36天完成了国航编号为B-2355的空中客车A320型飞机最高级别检修8C检，不仅刷新了由该基地自己创造的38天周期的维修记录，对客舱的精致翻新和操纵系统的快速 7月9日 调节手机电视争搭TD便车 7月10日，联想发布了一款带有CMMB制式的数字电视手机。这并非唯一的一款CMMB制式终端，目前爱国者、天语、中兴、宇龙酷派等厂商也在推出CMMB制式手机。 宇龙市场总监刘东凯表示：“只要市场有需求，我们就会根据需要去调整战略，研发和设计都可以跟进。” 中兴TD终端产品总经理罗忠生告诉记者，“目前还没有开标，没有结果，中兴TD/CMMB终端也还在研发和测试阶段。”罗表示，会努力在北京奥运前推出该终端。 但目前这些终端还并没有得到工信部颁发的入网许可证。“我们在申请许可，估计是没有问题的。”罗忠生说。 有业界人士表示，对于一直期望CMMB产业化的广电总局，TD/CMMB手机终端能获得工信部的入网许可，将是一个大突破。另外，还有业界人士猜测，基于北京奥运的因素，工信部或许会部分同意颁发CMMB手机入网许可证，但仅针对CMMB和TD搭载的手机，而对于2G等其他制式搭载CMMB的手机能否被批准，目前还没有定案。 7月11世界人口日 7月12日7月12日（1）巴基斯坦结束对“红色清真寺”的军事行动（2）大王乌贼现身澳大利亚西海岸 7月13日（1）长江中游频繁降雨各地交通受到影响 （2）第五届中国长春国际汽车博览会开幕 7月14日（1）俄法企业共同开发大型天然气田（2）西班牙：度假海滩遭污染被迫关闭 7月15日（1）南昌八一起义纪念馆改扩建工程竣工（2）地质科学家在福建发现千古冰臼奇观 7月16日（1）佩雷斯正式就任以色列总统（2）土耳其爱琴海沿岸森林大火肆虐

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7月6日

“美的梦之队 圆梦北京”大决赛火爆进行

全民迎奥激情节节升温之际，由美的与中国红十字基金会（以下简称“中国红基会”）携手举办的“美的梦之队圆梦北京”活动，经过三个月的全国海选，日前进入了决赛阶段。150多名参赛选手在江门、重庆、武汉、沈阳、西安展开激烈角逐。20名参赛选手相继突围而出，于7月下旬共赴北京，同退役奥运冠军一起，参加美的组织的“圆梦北京”之旅。

与奥运火炬同行全民健身活动城市达到88个

据主办方介绍，“美的梦之队圆梦北京”活动的推进路线是围绕着奥运火炬传递路线设计的。奥运火炬每传递到一个城市，活动就在该城市或其周边城市展开，让当地市民也持续感受与体验到圆梦北京的热潮。自4月份启动以来，该活动已经踏遍全国惠州、上海、青岛、吉林、呼和浩特等88座城市，通过设置了多项与日常生活息息相关的趣味简易竞技运动，调动民众参与健身活动的热情。截至目前，现场活动已吸引了超过100万人参加，最后150多名海选优胜选手晋级复赛，在全国掀起趣味运动迎奥运的旋风。

7月6日，华南区决赛江门现场，参赛选手须挑战“勇攀高峰”与“快手赢家”、“灭菌大战”、“鲜榨果汁”三项组合游戏，并以游戏完成的总时间作为最后比赛的总成绩。参赛选手在台上分秒必争，围观市民在台下高声喝彩、踊跃欲试。紧张比赛之余，富有激情和动感的啦啦队操、街舞、小轮车等表演也轮番上阵，共同激情演绎户外运动嘉年华。

由于每座城市的决赛只有4个优胜名额，因此参加江门决赛的30名参赛选手需要在短短几分钟甚至几秒钟的时间内使尽浑身解数。作为江门决赛唯一一名“巾帼冠军”，小徐“快手赢家”比赛获胜之后坦言还未回过神来。徐妈妈告诉记者：“她每天在家里都在拆洗美的电饭煲，差不多练习了一个月，就为了能在这个比赛中获胜。”另一名凭“勇攀高峰”夺魁的优胜者小李则兴奋得向现场观众抱拳致谢，“从初赛到决赛，感觉就像‘过三关砍六将’，现在终于可以实现和奥运冠军一起在鸟巢留影的梦想了！”

7月7日

多人设想刘翔姚明许海峰点火

中国徐州网—都市晨报讯（记者 李宁 林立 实习生 沈珊珊）今天距离奥运会开幕还有21天，晨报《奥运早读》和海信电视联合举办的“赢液晶，看奥运”有奖竞猜活动渐入高潮，读者对附加题的猜想甚至设计出一整套的点火方案。

至于谁点火，不少市民想象力相当丰富，不少人设想刘翔、姚明、许海峰点火，还有人设想由龙凤、“后羿”、“嫦娥”、“孙悟空”、“红孩儿”等点火。

手机尾号5024的市民猜想：刘翔跨栏将赛枪传给奥运第一金得主许海峰，许海峰击落装有点燃装置的篮球，姚明投中点燃火炬！———各路明星大接力。

手机尾号7551的市民猜想： 龙凤从天而降，巢内龙飞凤舞，龙吐火球于凤，凤叼火球点火。———那场面是相当的震撼。

手机尾号8011的市民猜想：红孩儿从天而降，口吐五色火将火炬点燃。———《西游记》的元素融入了。

手机尾号5265的市民猜想：“后弈”拉开弓的瞬间，九个火球从天而降，落入主火炬把圣火点燃。———惊弓之“球”。

手机尾号3933的市民猜想：航天英雄身着航天服从鸟巢上空冉冉而下，刘翔接过火炬，像白云一样飘到圣火盆，点燃。———诗意盎然。

■玩法

“报纸要好看、游戏要好玩”，直至8月7日，晨报会围绕开幕式北京天气如何、主火炬由几人点燃、鸟巢点火方式如何体现天人合一三大猜想开展“赢液晶，看奥运”有奖竞猜，读者的奇思妙想将被集纳发布，供全城分享。

看看谁的想法奇，比比谁的点子妙，也许你的想法就是主火炬点燃方式。参与即可抽奖，不论答案对错，共分四期抽出100名幸运奖，各奖50元礼品。猜对前两题的读者可参加抽取大奖1名，奖37寸液晶电视1台。

猜想1：开幕式时北京天气如何？

A：阴 B：晴 C：雨

猜想2：主火炬将由几人点燃？

A：1人 B：2人 C：3人

附加题：鸟巢主火炬点火方式如何体现天人合一？（答案控制在30字以内）

7月8日

粤发行2000册“奥运全票”

记者昨日(17日)从广东省邮政公司获悉，北京奥运会特供邮品8月8日发行，其中最受关注的奥运全票广东发行2000册，将于7月20日接受预购，每人限购3册，广东邮政将于20日前公布全省180个销售点名单。

北京奥运会举行期间，广东省集邮总公司将在全省集邮网点开展“戳藏奥运”活动，为市民免费提供盖戳服务，包括奥运会的开幕戳、闭幕戳、纪念戳和金牌戳，届时每当中国代表团获得一枚金牌，中国邮政将立即发行一枚金牌戳。

7月9日

国航成都维修基地36天完成空客A320高级检修

7月9日，国航工程技术分公司成都维修基地仅用36天完成了国航编号为B-2355的空中客车A320型飞机最高级别检修8C检，不仅刷新了由该基地自己创造的38天周期的维修记录，对客舱的精致翻新和操纵系统的快速

7月9日

调节手机电视争搭TD便车

7月10日，联想发布了一款带有CMMB制式的数字电视手机。这并非唯一的一款CMMB制式终端，目前爱国者、天语、中兴、宇龙酷派等厂商也在推出CMMB制式手机。

宇龙市场总监刘东凯表示：“只要市场有需求，我们就会根据需要去调整战略，研发和设计都可以跟进。”

中兴TD终端产品总经理罗忠生告诉记者，“目前还没有开标，没有结果，中兴TD/CMMB终端也还在研发和测试阶段。”罗表示，会努力在北京奥运前推出该终端。

但目前这些终端还并没有得到工信部颁发的入网许可证。“我们在申请许可，估计是没有问题的。”罗忠生说。

有业界人士表示，对于一直期望CMMB产业化的广电总局，TD/CMMB手机终端能获得工信部的入网许可，将是一个大突破。另外，还有业界人士猜测，基于北京奥运的因素，工信部或许会部分同意颁发CMMB手机入网许可证，但仅针对CMMB和TD搭载的手机，而对于2G等其他制式搭载CMMB的手机能否被批准，目前还没有定案。

7月11世界人口日

7月12日7月12日（1）巴基斯坦结束对“红色清真寺”的军事行动（2）大王乌贼现身澳大利亚西海岸

7月13日（1）长江中游频繁降雨各地交通受到影响 （2）第五届中国长春国际汽车博览会开幕

7月14日（1）俄法企业共同开发大型天然气田（2）西班牙：度假海滩遭污染被迫关闭

7月15日（1）南昌八一起义纪念馆改扩建工程竣工（2）地质科学家在福建发现千古冰臼奇观

7月16日（1）佩雷斯正式就任以色列总统（2）土耳其爱琴海沿岸森林大火肆虐

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1、演练的知识准备

商务谈判是企业（个人）间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商，谋求取得一致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室，把握商务谈判心理，进入商界第一张名片，商务谈判准备、策划，商务谈判开局，商务谈判磋商，商务谈判签约，灵活应用商务谈判策略技巧，遵守不同文化差异及不同谈判风格各阶段，并按照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判前准备、策划主要是商务谈判前的信息调查、收集、分析、整理和商务谈判方案策划。

2、演练内容和参考步骤

1）案例1

背景资料：海南金盘饮料公司是上市公司“金盘实业（代码000572）的全资子公司，是一家生产”金盘“矿泉水“和”天之南“纯净水的地方知名企业。

你公司是广东金鑫PET材料的生产厂家（简称PET公司）。公司准备派你开发海南市场，希望能成为该公司的供货商，你公司并没有与金盘饮料公司发生过业务往来，对该公司并不了解。海南是公司准备开拓的新市场，签下这家公司的订单对你们公司意义重大。你的生产成本是10000元/吨，市场的平均价格是12000元/吨。你被公司任命为海南地区代表，代表公司与金盘饮料公司进行接触。如果与金盘饮料合作成功，你将被任命为海南地区经理。你的老板虽然让你做主，但你知道如果这一次谈不好的话，你很可能失去升职机会。而且你的老板为人比较小气，还喜欢做事后评价。所以你必须做好充分的前期准备工作，以确保这次合作成功。

目前金盘饮料公司正在使用北京安吉康塑料制品有限公司的PET产品，双方合作已有多年。从目前从其它渠道获得的信息看，金盘饮料公司最近正在全方位开展降成本增效益活动，由公司行政副总牵头负责采购部门降成本增效益工作，准备对采购部所有原材料（含PET）重新进行招标采购，每种原材料招标预选三至五家供应商进入招标谈判，谈判后最终确定两家原材料（含PET）供应商。

经过你对海南金盘饮料公司采购部的部门负责人前期拜访与沟通，你对海南金盘饮料公司有了一定了解，前期拜访中金盘饮料也表示出了对与你厂合作的兴趣，你也已经向对方提交了参加招标采购所需要的所有相关资料，参加了金盘饮料公司的招标采购工作。你刚刚接到金盘饮料公司的通知，你厂已入选金盘饮料公司招标谈判的三家PET供应商，准备于下周与你厂进行首次谈判，谈判地点由你方选择。你向你的老板进行了汇报，老板很高兴，指定你为本次谈判的组长，组员由你在公司各部门组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。公司技术部门已经对你收集的”金盘“矿泉水瓶进行了技术分析，令你欣慰的是你公司生产的PET材料完全可以满足金盘饮料公司的技术要求，而且在”透明度“”纯度“等指标上比他们过去使用的材料还要好一些。随后你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，并且需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益和你在公司未来的前途。

背景资料：海南矿泉水生产企业名单（部分）：海口椰树矿泉水有限公司：天然矿泉水 ；海口金盘饮料公司：金盘矿泉水、天之南纯净水；保亭椰爽食品饮料厂：茶根山泉；海口金鹿矿泉水有限公司：金鹿矿泉水；海口富利食品有限公司：水森活纯净水；海南五指山矿泉水饮料有限公司：鹿回头纯净水；海南旺力矿泉饮料有限公司：纯净水；海口百乐饮料有限公司：纯净水 ；三亚昌泓活力饮料有限公司：鹿城山泉、富氧纯净水 ；三亚椰晶纯净水厂：椰晶纯净水；三亚佳佳乐饮料有限公司：纯净水；伊莎贝尔矿泉水海南有限公司；海南可口可乐饮料公司……

背景资料：金鑫PET材料厂位于广东省惠州市小金口紧邻广惠高速公路。是生产PVC、PE、PET胶瓶、塑料瓶盖、饮料瓶PET坯管，及丝印各类化妆品容器包装专业厂家。……

背景资料：PET材料厂竞争厂家：北京安吉康塑料制品有限公司；台州市黄岩兴荣塑料厂；佛山市广东诚信包装有限公司……

2）案例2 :

背景资料：长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指定供应商。主要服务对象为各百货公司、机关、学校、医院、企事业单位及各厂矿公司。已先后为湖南省内各百货公司、省委、工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等几十家机关及公司供应文具办公等用品。公司本着“让价格说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。主营产品：文具;办公用品;生活用品;清洁用品;一次性用品;鞋套机;办公文具;主营行业：组合文具;考勤机;打印、复印纸;办公文教用品。你是王先生，是长沙真彩办公用品有限公司的销售经理，你已经被委派去完成公司的下一个重点开发的目标市场-广东省办公用品市场。今天你是第一次去和广州百货股份有限公司谈判，你的老板急于希望你能拿下这次的订单，这样就意味着你公司已经正式进入到一个新的市场。由于你们公司在这个省内还从未销售过，完全是新市场，所以公司就把最低的底价给你了，无论如何，你不能低于这个价：复印纸每盒8元，回形针每盒0.48元，橡皮每块0.70元，打字机色带每个10.40元，笔记本每1.20，运输费：每项0.03。 最近你公司的产品曾出现过一些质量问题，你们计划明年在质量上有所改善。你希望能签到一个4-5年的合同。当然，你也有权签订低于此年限的合同。

背景资料：广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授权国有资产经营的大型商业企业。集团公司现有经营百货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全资控股经营企业14家，管理员工16000多人，2006年末资产总额36.5亿元。经营规模为中国商业企业百强第22位，广东省商业企业排名第3位。重组的广百集团中，列入广东省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强的广州市广百股份公司，现有遍布广州，跨越珠三角、海南等地的百货、购物中心、专业店连锁网点16家，经营面积超过25万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模，全国首家通过ISO9000国内国际质量双认证的配送物流企业广州商业储运公司。集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号企业，业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企业集团。 你是李经理是广百股份公司的采购经理,你曾从四个供应商那采购复印纸、回形针、橡皮、打字机色带等。目前的价格是复印纸每盒12元，回形针每盒0.5元，橡皮每块0.65元，打字机色带每个11.95元。如果你订得多的话，需要派车去取。目前长沙真彩办公用品有限公司有可能成为新的文具供应商，它在本省内还没有做生意的记录，但他在其它省内已经做了好几年了。这家公司因提供质优价格便宜的文具而出名，不过有时送货会晚一点。你对你现在的供应商不满意，四家供应商的付款条件都不一样，每次付款时都花了你不少时间去协调，而且，你也有压力要把文具进货费用降下来。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响你们公司的利益。

案例3）

背景资料：深圳万科是以前瞻的理念，开拓的意识筑就的房地产集团，万科企业股份有限公司成立于1984年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一公司股票“（代码000002）。”以您的生活为本“是万科品牌理念，以客户微笑，让客户微笑是万科的宗旨。

华为集团是全球领先的电信网络解决方案供应商, 专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和潜在的增长。

万科集团在深圳布吉板田开发了一高档楼盘，“深圳万科四季花城“规划总建筑面积达53万平方米，分七期开发，总容积率约1.45，绿化率达40％，以多层住宅为主，是一个大型、低密度的休闲住宅区。地理位置： 龙岗区布吉镇坂田村五和南路，占地面积：373，900㎡，建筑面积：544，000㎡，容积率：1.45，绿化率：40%，总户数：4700户，产品类型：多层、小高层、情景洋房、联排住宅。该地区楼盘目前最高价7000-8500元/平方米，平均成本价4000-5000元/平方米左右。

该楼盘在深圳华为集团附近，华为集团员工非常兴奋，万科集团是品牌集团，建造楼盘质量好、户型全，小区环境优美、配套设施齐全，楼盘建在了公司附近，在深圳购买一套住宅成为真正的深圳人的愿望终于可以实现了。几名心急的员工抢先去预售处打探价格，可打探后，几个人的购房热情消减了，一问原来是房屋价格与期望价相差太多，谈了许久也没谈下来。华为公司工会张主席听说了此事，非常重视认为如果员工能在此楼盘购房，既满足了员工的居住需要，又能增加员工在企业服务的忠诚度，工会应抓住这次为员工和企业谋福利的好机会，以工会为主导组成购房团与万科集团谈判，用合适的价格帮助员工购买住房。张主席将此想法与集团领导汇报后，集团领导非常支持，同意组成购房团去与万科进行谈判，集团对参加团购的华为员工依据在集团服务期限给予一定住房补贴（条件是在出售房屋时万科集团拥有优先购买权）。随后工会张榜公告组成购房团事宜并招贤纳士及统计员工购房户型和意向。现在你们需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司员工购房时的利益。

背景资料：深圳万科集团开发布吉万科四季花城，万科城等楼盘，目标顾客除当地居民外，主要的顾客群也是华为集团员工。户型设计结构中就考虑了华为员工的特点：设计房型：大户型：140-240平米、中户型：90-140平米、小户型：60-80平米，就是针对华为集团各层次员工的不同需求，也考虑过为吸引华为集团员工对其可给予一定优惠，万科集团开价9000元/平方米。公司为保证售房公开、公平、公正，制定了各层次人员的让利权限：让利幅度按级别进行划分，分别掌握在销售部长、现场销售经理、销售总经理手中。集团购买客户由销售员、销售部长、现场销售经理、销售总经理组成团队进行谈判。目前万科销售部接到通知，华为集团工会组成购房团准备下周与万科销售部进行首次团购房谈判，谈判地点由万科选择。你为万科（华为）集团本次谈判团队的组长，组员由你在公司组织与挑选（技术、商务、财务、法律、销售、市场…..）。最近因为金融危机的影响，房地产业日子不好过，各个地产商竞争激烈，拿到华为这一大单，你们完成今年计划就没有什么问题了。你希望能以合适的条件签到这单大合同。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。

4）案例4 :

背景资料：苏宁电器（深圳证券交易所002024）是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是中国企业500强第59位，全国100家连锁企业中，前三甲。国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。由于经营定位准确、品牌管理独具特色，2007年6月，世界品牌实验室（World Brand Lab）评定“苏宁”品牌价值402.25亿元，位列中国家电连锁第一。2005以严谨规范、科学高效的内部管理通过ISO9000质量管理体系认证。

苏宁电器致力于为消费者提供多品种、高品质、合理价格的产品和良好的售前、售中与售后服务，强调“品牌、价格、服务一步到位”。目前经营的商品包括空调、冰洗、彩电、音像、生活电器、通讯、电脑、数码八个品类，近千个品牌，20多万个规格型号。一直坚持“专业自营”的服务方针，以连锁店服务为基石，配套建设了物流配送中心、售后服务中心和客户服务中心，为消费者提供方便快捷的零售配送服务、全面专业的电器安装维修保养服务和热情周到的咨询受理回访服务，竭诚为消费者提供全程专业化的阳光服务。

至2007年10月1日，苏宁电器的连锁店网络已经覆盖全国29个省和直辖市，190多个城市拥有超过600家连锁店，在区域分布上已经形成了由省会城市店面，到地级城市店面，再到县级城市店面的市场分布格局；在单个城市的分布上形成了由核心商圈店面，到区域商圈店面，再到社区商圈店面的城市网络格局；在店面类型上形成了由旗舰店，到中心店，再到社区店的结构类型格局，连锁店网络布局的合理性、均衡性、精细化的程度又上了一个新台阶。

你是苏宁电器空调事业部的采购经理,苏宁已与各空调厂家建立了合作关系，考虑到目前家电产品价格竞争激烈，公司希望各厂家提供的利润不能相差大多，目前公司将与美的、海尔签订明年的年经销协议。现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与美的、海尔谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。

背景资料（1）：创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。目前，美的集团员工近8万人，拥有美的、威灵等十余个品牌。美的集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利等地设有21个海外机构。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉等家电产品和压缩机、电机、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

美的集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。2007年，美的集团整体实现销售收入达750亿元。在“2007中国最有价值品牌”的评定中，美的品牌价值跃升到378.29亿元，位居全国最有价值品牌第七位。

你是美的空调事业部的经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但美的的销售模式与海尔不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。

背景资料（2）海尔集团是世界第四大白色家电制造商、中国最具价值品牌。海尔在全球建立了29个制造基地，8个综合研发中心，19个海外贸易公司，全球员工总数超过5万人，已发展成为大规模的跨国企业集团，2008年海尔集团实现全球营业额1220亿元。

海尔集团在首席执行官张瑞敏确立的名牌战略指导下，先后实施名牌战略、多元化战略和国际化战略，海尔品牌旗下冰箱、空调、洗衣机、电视机、热水器、电脑、手机、家居集成等19个产品被评为中国名牌。到2008年，海尔累计申请专利8795项，其中发明专利2261项；2008年，集团申请专利 912 项，其中发明专利 525 项。在自主知识产权的基础上，海尔已参与15项国际标准的制定，海尔主持或参与了192项国家标准的编制、修订，其中8项获得了国家标准创新贡献奖，制定行业及其它标准439项。海尔是参与国际标准、国家标准、行业标准最多的家电企业。在创新实践中，海尔探索实施的“OEC”管理模式、“市场链”管理及“人单合一”发展模式引起国际管理界高度关注。2009年，海尔实施全球化品牌战略进入第四年。海尔将继续发扬“创造资源、美誉全球”的企业精神和“人单合一、速决速胜”的工作作风，深入推进信息化流程再造，建立从以用户为中心的信息化流程，搭建全球化运营的物流、资金流、信息流网络，创出中华民族自己的世界名牌！

你是海尔空调分公司经理, 目前公司将与苏宁签订明年的年经销协议。听说苏宁今年要求各厂家提供的利润要一致，但海尔的销售模式与其它空调企业不同，不知苏宁空调事业部对利润一致的有什么样的要求，现在你需要进行“收集情报及制定谈判预案“工作，需要制定一份完整的“商务谈判计划“，这关系到与苏宁谈判的最终结果，也直接影响公司的利益。

选择两种品牌产品系列化中处于同样地位，销量最大的普通型号提供参考

名称 型号 成本价 出厂价 批发价 零售价 海尔 KFR.25GW/CF 1700 3200 3325 3610 美的 KFR.26GW/GIY 1700 2240 2390 2530 毛利率 型号 渠道总和 制造商 批发商 零售商 海尔 KFR.25GW/CF 59% 47% 4% 8% 美的 KFR.26GW/GIY 36% 24% 6% 6% 完成任务要求：

（1）根据情景做好商务谈判前准备，要包含第一步到第三步，第一步商务谈判信息收集方法及渠道，第二步市场调研常用方法-市场调研法，至少使用一种市场调研方法，第三步商务谈判调查内容及分析

（2）根据情景制定商务谈判前商务谈判预案，商务谈判方案内容要包含商务谈判方案策划内容第1-8项内容，商务谈判方案产生至少使用一种商务谈判方案构思方法，用四步法评价方案。

（3）以小组为单位在下一堂课上展示成果，如果小组模拟谈判预案通过，就进入正式模拟谈判。若小组模拟谈判预案未通过，返还前面各阶段找原因、修改方案，直到通过为止。

7月6日

“美的梦之队 圆梦北京”大决赛火爆进行

全民迎奥激情节节升温之际，由美的与中国红十字基金会（以下简称“中国红基会”）携手举办的“美的梦之队圆梦北京”活动，经过三个月的全国海选，日前进入了决赛阶段。150多名参赛选手在江门、重庆、武汉、沈阳、西安展开激烈角逐。20名参赛选手相继突围而出，于7月下旬共赴北京，同退役奥运冠军一起，参加美的组织的“圆梦北京”之旅。

与奥运火炬同行全民健身活动城市达到88个

据主办方介绍，“美的梦之队圆梦北京”活动的推进路线是围绕着奥运火炬传递路线设计的。奥运火炬每传递到一个城市，活动就在该城市或其周边城市展开，让当地市民也持续感受与体验到圆梦北京的热潮。自4月份启动以来，该活动已经踏遍全国惠州、上海、青岛、吉林、呼和浩特等88座城市，通过设置了多项与日常生活息息相关的趣味简易竞技运动，调动民众参与健身活动的热情。截至目前，现场活动已吸引了超过100万人参加，最后150多名海选优胜选手晋级复赛，在全国掀起趣味运动迎奥运的旋风。

7月6日，华南区决赛江门现场，参赛选手须挑战“勇攀高峰”与“快手赢家”、“灭菌大战”、“鲜榨果汁”三项组合游戏，并以游戏完成的总时间作为最后比赛的总成绩。参赛选手在台上分秒必争，围观市民在台下高声喝彩、踊跃欲试。紧张比赛之余，富有激情和动感的啦啦队操、街舞、小轮车等表演也轮番上阵，共同激情演绎户外运动嘉年华。

由于每座城市的决赛只有4个优胜名额，因此参加江门决赛的30名参赛选手需要在短短几分钟甚至几秒钟的时间内使尽浑身解数。作为江门决赛唯一一名“巾帼冠军”，小徐“快手赢家”比赛获胜之后坦言还未回过神来。徐妈妈告诉记者：“她每天在家里都在拆洗美的电饭煲，差不多练习了一个月，就为了能在这个比赛中获胜。”另一名凭“勇攀高峰”夺魁的优胜者小李则兴奋得向现场观众抱拳致谢，“从初赛到决赛，感觉就像‘过三关砍六将’，现在终于可以实现和奥运冠军一起在鸟巢留影的梦想了！”

7月7日

多人设想刘翔姚明许海峰点火

中国徐州网—都市晨报讯（记者 李宁 林立 实习生 沈珊珊）今天距离奥运会开幕还有21天，晨报《奥运早读》和海信电视联合举办的“赢液晶，看奥运”有奖竞猜活动渐入高潮，读者对附加题的猜想甚至设计出一整套的点火方案。

至于谁点火，不少市民想象力相当丰富，不少人设想刘翔、姚明、许海峰点火，还有人设想由龙凤、“后羿”、“嫦娥”、“孙悟空”、“红孩儿”等点火。

手机尾号5024的市民猜想：刘翔跨栏将赛枪传给奥运第一金得主许海峰，许海峰击落装有点燃装置的篮球，姚明投中点燃火炬！———各路明星大接力。

手机尾号7551的市民猜想： 龙凤从天而降，巢内龙飞凤舞，龙吐火球于凤，凤叼火球点火。———那场面是相当的震撼。

手机尾号8011的市民猜想：红孩儿从天而降，口吐五色火将火炬点燃。———《西游记》的元素融入了。

手机尾号5265的市民猜想：“后弈”拉开弓的瞬间，九个火球从天而降，落入主火炬把圣火点燃。———惊弓之“球”。

手机尾号3933的市民猜想：航天英雄身着航天服从鸟巢上空冉冉而下，刘翔接过火炬，像白云一样飘到圣火盆，点燃。———诗意盎然。

■玩法

“报纸要好看、游戏要好玩”，直至8月7日，晨报会围绕开幕式北京天气如何、主火炬由几人点燃、鸟巢点火方式如何体现天人合一三大猜想开展“赢液晶，看奥运”有奖竞猜，读者的奇思妙想将被集纳发布，供全城分享。

看看谁的想法奇，比比谁的点子妙，也许你的想法就是主火炬点燃方式。参与即可抽奖，不论答案对错，共分四期抽出100名幸运奖，各奖50元礼品。猜对前两题的读者可参加抽取大奖1名，奖37寸液晶电视1台。

猜想1：开幕式时北京天气如何？

A：阴 B：晴 C：雨

猜想2：主火炬将由几人点燃？

A：1人 B：2人 C：3人

附加题：鸟巢主火炬点火方式如何体现天人合一？（答案控制在30字以内）

7月8日

粤发行2000册“奥运全票”

记者昨日(17日)从广东省邮政公司获悉，北京奥运会特供邮品8月8日发行，其中最受关注的奥运全票广东发行2000册，将于7月20日接受预购，每人限购3册，广东邮政将于20日前公布全省180个销售点名单。

北京奥运会举行期间，广东省集邮总公司将在全省集邮网点开展“戳藏奥运”活动，为市民免费提供盖戳服务，包括奥运会的开幕戳、闭幕戳、纪念戳和金牌戳，届时每当中国代表团获得一枚金牌，中国邮政将立即发行一枚金牌戳。

7月9日

国航成都维修基地36天完成空客A320高级检修

7月9日，国航工程技术分公司成都维修基地仅用36天完成了国航编号为B-2355的空中客车A320型飞机最高级别检修8C检，不仅刷新了由该基地自己创造的38天周期的维修记录，对客舱的精致翻新和操纵系统的快速

7月9日

调节手机电视争搭TD便车

7月10日，联想发布了一款带有CMMB制式的数字电视手机。这并非唯一的一款CMMB制式终端，目前爱国者、天语、中兴、宇龙酷派等厂商也在推出CMMB制式手机。

宇龙市场总监刘东凯表示：“只要市场有需求，我们就会根据需要去调整战略，研发和设计都可以跟进。”

中兴TD终端产品总经理罗忠生告诉记者，“目前还没有开标，没有结果，中兴TD/CMMB终端也还在研发和测试阶段。”罗表示，会努力在北京奥运前推出该终端。

但目前这些终端还并没有得到工信部颁发的入网许可证。“我们在申请许可，估计是没有问题的。”罗忠生说。

有业界人士表示，对于一直期望CMMB产业化的广电总局，TD/CMMB手机终端能获得工信部的入网许可，将是一个大突破。另外，还有业界人士猜测，基于北京奥运的因素，工信部或许会部分同意颁发CMMB手机入网许可证，但仅针对CMMB和TD搭载的手机，而对于2G等其他制式搭载CMMB的手机能否被批准，目前还没有定案。

7月11世界人口日

7月12日7月12日（1）巴基斯坦结束对“红色清真寺”的军事行动（2）大王乌贼现身澳大利亚西海岸

7月13日（1）长江中游频繁降雨各地交通受到影响 （2）第五届中国长春国际汽车博览会开幕

7月14日（1）俄法企业共同开发大型天然气田（2）西班牙：度假海滩遭污染被迫关闭

7月15日（1）南昌八一起义纪念馆改扩建工程竣工（2）地质科学家在福建发现千古冰臼奇观

7月16日（1）佩雷斯正式就任以色列总统（2）土耳其爱琴海沿岸森林大火肆虐